eprintid: 21176
rev_number: 8
eprint_status: archive
userid: 3857
dir: disk0/00/02/11/76
datestamp: 2023-02-14 06:46:03
lastmod: 2023-02-14 07:05:09
status_changed: 2023-02-14 06:46:03
type: thesis
metadata_visibility: show
creators_name: Kristyarini, Pratiwi
title: Pengaruh Personal Selling dan Direct Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Day Cream Wardah White Secret di Toko Kosmetik Wardah PGC, Jakarta Timur
ispublished: unpub
subjects: HC
divisions: Manajemen
abstract: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling dan 
direct marketing terhadap keputusan pembelian produk day cream Wardah White 
Secret di Toko Kosmetik Wardah PGC, Jakarta Timur. Populasi yang digunakan 
adalah berjumlah 117 orang. Sample yang digunakan adalah purposive sampling
yaitu dihitung menggunakan rumus slovin denagan hasil sebanyak 90 orang. 
Teknik pengolahan data dan analisis data yaitu meliputi analisis regresi linier 
berganda, uji asumsi klasik, uji hipotesis, uji koefisien korelasi berganda dan uji 
koefisien determinasi. Hasil penelitian ini menyatakan secara parsial variabel 
personal selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian 
dan untuk variabel direct marketing secara parsial berpengaruh positif dan 
signifikan terhadap keputusan pembelian. Untuk uji simultan menyatakan bahwa 
variabel personal selling dan direct marketing berpengaruh terhadap keputusan 
pembelian. Hasil koefisien determinasi pada penelitian, menyatakan variabel 
personal selling dan direct marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian 
sebesar 66,2%. Sedangkan sisanya sebesar 33,8% yang artinya dipengaruhi oleh 
faktor lain yang tidak dijelaskan dalam variabel ini.
date: 2020
date_type: completed
full_text_status: public
pages: 30
institution: Universitas Muhammadiyah Prof. DR. HAMKA
department: FEB
thesis_type: bachelor
thesis_name: bphil
referencetext: Ardiyanto, J. (2015). Problem Sloving Of Direct Marketing. Dalam J. Ardiyanto, 
Problem Sloving Of Direct Marketing. Yogyakarta: Flashbook.
Bungin, B. (2017). Metodologi Penelitian Kualitatif. Depok: Rajawali.
Damayanto, B., & Andriani, L. (2018). Pengaruh Personal Selling Terhadap 
Keputusan Pembelian (Studi pembelian produk pada PT. Angsana Jaya). 
Scientific Journals of Economic Education.
Faidah, D. (2018). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Personal Selling Terhadap 
Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Oriflame Melalui Citra Merek 
sebagai Variabel Intervening (Studi pada pelanggan produk Oriflame di 
Daerah Makassar). Universitas Islam Negri Allaudin.
https://websindo.com/indonesia-digital-2019-media-sosial/ (diakses pada tanggal 
08 April 2020, Pukul 11.38)
Jeffrey, & Wijaya, M. (2019). Pengaruh Kualitas Produk dan Personal Selling 
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mobil Agya (Studi pada PT. Astra 
Internasional Tbk-TSO Medan Gatsu Branch). Jurnal Manajemen, Volume 
5 Nomor 2.
Junaidi, N., Waryono, & Abrian, Y. (2017). Pengaruh Direct Marketing Terhadap 
Keputusan Pembelian Kamar Hotel (Studi pada Hotel Grand Rocky 
Bukittinggi). Jurnal Manajemen.
Khairani, R., Laila, S., & Hutasoit, O. (2019). Pengaruh Merek, Harga, dan 
Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pocari Sweat 
(Studi pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan). Jurnal Manajemen, Volume 
6 Nomor 1.
Kotler, & Keller. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip, & Armstrong, G. (2006 ). Prinsip - Prinsip Pemasaran Edisi ke 
Duabelas Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kuncoro, M. (2018). Metode Kuantitatif. Edisi kelima. Yogyakarta: Sekolah 
Tinggi Ilmu YKPN.
Kurniasih, R. A. (2018). Pengaruh Sales Promotion Media Instagram Wardah 
Beauty House Surabaya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi 
pada Wardah Beauty House Surabaya). Skripsi. Fakultas Dakwah dan 
Komunikasi.Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya.
118
Laras, M. T. (2020). Pengaruh Penetapan Harga Diskon Hari Belanja Online 
Nasional dan Web Quality 4.0 Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada 
E-commerce Tokopedia di Jakarta). Universitas Muhammadiyah Prof. DR. 
Hamka.
Manap, H. A. (2016). Revolusi Manajemen Pemasaran. Edisi pertama. Jakarta: 
Mitra Wacana Media.
Nuprilianti, N. P. (2016). Pengaruh Personal Selling, Brand Image, dan Word Of 
Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota (Studi pada PT 
Toyota Auto 2000 Surabaya).Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen.Volume 5, 
Nomor 1.
Nurela, S. (2016). Pengaruh Direct Marketing dan Word of Mouth Terhadap 
Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen Butih 28 Ciamis Mall). Jurnal 
Ilmu Manajemen, Volume 3 No 2.
Pasaribu, R. A. I., Handayani, S. (2015). Pengaruh Direct Marketing Terhadap 
Keputusan Menggunakan Layanan LTL (Less Than Truck Load) (Studi 
pada PT Iron Bird Jakarta). Jurnal Manajemen Bisnis.Volume 1 Nomor 2.
Prayogi, M. A., Wahyuni, S. F., Siregar, L. H., Lesmana, M. T., & Nasution, A. E. 
(2018). The Influence Of Personal Selling and Quality Products To 
Purchase Decision. Jurnal Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
Purnama, R., & Pralina, A. R. (2016). Pengaruh Direct Marketing Terhadap 
Keputusan Pembelian (Studi pada Restoran The Centrum Bandung). THE 
Journal , Vol. 6 No 1.
Rachmadhita, Y. (2019). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan 
Pembelian Produk Klinik Kecantikan (Studi Deskriptif Kuantitatif pada 
Konsumen Larissa Aesthetics Center Yogyakarta). Naskah Publikasi.
Rusmadini, G. (2012). Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Keputusan 
Pembelian (Studi pada Konsumen Natasha Skin Care di Surakarta). 
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Saraswati, I. D., Telegawathi, N. L., & Susila, G. P. (2019). Pengaruh Personal 
Selling Agen dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Nasabah 
(Studi pembelian nasabah pada PT. Sun Life Financial Cabang Pemaron A. 
Yani). Jurnal Manajemen.
Setiyono, I. V. (2017). Effect Event, Word Of Mouth, and Direct Marketing On 
Purchase Decision (Studi pada Le-Fluffy Dessert Surabaya). Review of 
Management and Entreprenuership , Vol.1 No.1.
Soewadji, J. (2012). Pengantar Metodologi Penelitian. Edisi Asli. Jakarta: Mitra 
Wacana Media.
119
Sosrowidigdo, S., Rasyid, A. H. (2020).Pengaruh Personal Selling Terhadap 
Keputusan Pembelian Jasa Asuransi (Studi pada PT Asuransi Jiwasraya 
(Persero) Cabang Jakarta Selatan).Jurnal Aksara Public, Volume 4 Nomor 
5.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: 
Alfabeta.
Tjiptono, & Fandy. (2017). Strategi Pemasaran, Edisi 4. Yogyakarta: CV. ANDI.
Wicaksono, D. W., Yudhia, B.P. &Subagja, H. (2015). Pengaruh Personal Selling, 
Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan 
Konsumen (Studi pada Toko Bagiak Pelangi Sari Banyuwangi). Jurnal 
Ilmiah, Volume 15 Nomor 3.
Widodo, D. (2019). Metodologi Penelitian Populer & Praktis. Depok: PT Raja 
Grafindo Persada.
Wijaya, S. H. (2017). Pengaruh Advertising dan Personal Selling Terhadap 
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda (Studi pada PT Calista Alba di 
Surabaya).Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, Volume 6 Nomor 1.
Yalanda, R. R., & Sadeli, A. H. (2019). Pengaruh Direct Marketing Terhadap 
Keputusan Pembelian Kopi Arabika (Studi pada Malabar Mountain Coffee 
Bandung). Jurnal Manajemen, Volume 26 Nomor 1
citation:   Kristyarini, Pratiwi  (2020) Pengaruh Personal Selling dan Direct Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Day Cream Wardah White Secret di Toko Kosmetik Wardah PGC, Jakarta Timur.  Bachelor thesis, Universitas Muhammadiyah Prof. DR. HAMKA.   
document_url: http://repository.uhamka.ac.id/id/eprint/21176/1/_FEB_MNJ_1602025071_PRATIWI%20KRISTYARINI.pdf